多大的影响?

　　我想，不是小气，穷人的人不一定小气;也不是见识少，见识与一个人的知识结构更有关系。

　　想要回答这个问题，首先要搞清楚，穷人的问题在哪儿?穷人嘛，就是缺钱的人。没错，所以呢?

　　多和少都是相对的，穷人缺钱，但穷人和富人拥有的时间完全一样，所以，穷人就是那种钱“绝对”少，但时间相对“多”的人。

　　从经济学的角度上讲，你缺什么，就会把什么看得特别重，不缺什么，就会把这个样东西的价值看得特别轻。

　　有一次我在知乎上推荐了一本书，有人问我有没有电子书资源——没好意思说出来的话，我帮他补充了：免费的。

　　过了几天，他留言，在各大网站、网盘、资源站找遍了，都没有。意思好像说，没有免费资源的书，你推荐个屁啊。

　　拜托，这是一本帮你提高思维能力的书，当当京东上都有，也就40多块，而且书的内容我也介绍了，你既然想看，说明不会浪费你的时间。

　　免费的东西不一定真免费。难道你找的时间，就不值这40多块钱?

　　这本书的名字，就是我们今天要谈的话题：《稀缺——我们是如何陷入贫穷与忙碌的》，这本书解释了“穷人为什么这么穷，富人为什么这么忙”。

　　在说“穷人思维”之前，我得补充一句，“穷人思维”不是“穷人”的思维，而是“曾经是穷人”的思维。

　　比如说，我们就算完全买得起一本书、看得起一部电影，我们还是先习惯性地想到找一找有没有免费资源。不管是70、80、90后，我们大部分人都是在资源相对不足的环境中成长，多多少少有点“穷人思维”。

　　穷人思维对我们的第一个影响，就是喜欢用时间换钱。

　　之前有一部超级烂片《热血雷锋侠之激情营救》，豆瓣上95.7%的人打一星，但根据我的经验，再烂的片子，中途退场的人也不会超过30%，就是说，在65%的人看来，90分钟的时间价值不会超过30元的票价。

　　穷人的时间不值钱，所以愿意用时间换钱，这是一种“经济行为”。但当你的口袋已走出穷困，却仍然把自己的时间、别人的时间看得太不值钱的话，说明你的脑袋依然停留在“穷人思维”中。

　　用经济学的观点来说，“穷人思维”往往过于注重“沉没成本”。

　　什么叫“沉没成本”，就是你花了30块钱看电影，无论电影好看不好看，这个钱都回不来了。

　　有一个有趣的“买鞋定理”。假设你在商场买了双鞋，大小没问题，但真正穿时却发现夹脚，退又退不掉，于是，你会经历下面的心理挣扎：

　　“不甘心定理”：这双鞋对你而言越贵(换句话说，你越穷)，你尝试穿一下的次数也就越多(受的罪越多);

　　“侥幸定理”：你确定穿不了了，那么这双鞋越贵，你放在家里占地方的时间越长;

　　“绝望定理”：无论你放多长时间，总有一天，你都会把它扔了，有多远扔多远。

　　世界清静了。可早知今日，何必当初?

　　“富人思维”的则完全相反：花钱，要么是为了赚钱，要么是为了享受，两样都不搭的事，就不值得白白浪费精力。

　　当然，“时间不值钱”的穷人思维，往往只在人生过渡期对我们产生影响，但下一个思维惯性，就没那么好摆脱了。

　　有一句话，平时说出来会得罪人，但有了前面理论的铺垫，我就不怕大家打死了我：

　　贵?怎么会是产品的缺点呢?难道不是你的缺点吗?

　　我不是说大家穷*，而是说，在价值判断上，“穷人思维”容易出问题。

　　超市里的被子打折，有大、中、小三种规格，原价是300、250、200，现价一律150。根据售货员的经验：穷人更倾向于买大的——省钱，有钱人更倾向于需要的尺寸——自己的需求。

　　这就是“穷人思维”造成的第二个更重要影响，《稀缺》一书称之为“管窥效应”：指人们在资源匮乏的情况下会变得更为专注，但注意力过度聚焦会导致判断力下降。

　　什么意思呢?因为“穷人思维”让我们过于关注于拥有的资源本身，所以常常忽略了另外一些更重要的东西，比如——你的目标。

　　几年前，我太太说要买一套学区房。我把家里的钱给她一算，特么连首付都不够。我的建议是，等钱再攒多点吧。

　　当然，胳膊拧不过大腿，最后被她七拼八凑，东挪西借，居然把首付给凑足了。穷人买房大多有这样的感受，当时认为不可能的事情，只要下定决心，后来也就办成了，想想也没那么难。

　　论理财的能力，我绝对在她之上，我有十几年的投资经验，市面上再复杂的金融工具，我也掌握得一清二楚，而她连买个银行理财产品还要问人家保不保本。

　　但在这件事上，我却从一开始就陷入了“穷人思维”——不去思考学区房是不是一个必须而且合理的目标，而是首先考虑自己的钱够不够。

　　“穷人思维”的特点是量入为出，“富人思维”特点是目标导向。

　　穷人思维买房，先考虑我有多少钱付首付，月收入多少还贷?再倒过来推算，自己该不该买房，买什么房。

　　富人思维买房，首先问，我要不要买房，想买什么房?然后再算，还差多少，怎么解决。

　　如果一项任务的目标是合理的，那么我们就不能以“资源不足”为理由，去否定这个目标。这就是有钱人告诉我们的，至关重要的一条做事原则。